創(chuàng)業(yè)者大都是夢(mèng)想家，大多數(shù)人會(huì)過高地估計(jì)自己的能力和創(chuàng)業(yè)成功的可能性。僥幸活下來的企業(yè)，真正能成長成優(yōu)秀甚至杰出的概率恐怕又不及10%。 當(dāng)你看到一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，請(qǐng)注意它后面的企業(yè)家和他的修行。如果你能向他靠攏，走上修行之路，你的成功概率就不會(huì)只是1%。

來源 | 第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)

非原創(chuàng)者  陳諾

創(chuàng)業(yè)者之所以創(chuàng)業(yè)，有很多原因?？梢允潜幌窭罴握\、馬云、蓋茨、喬布斯這樣的創(chuàng)業(yè)神話所激勵(lì)，也可以是看到親戚朋友創(chuàng)業(yè)成功了就覺得自己也可以復(fù)制，很多人甚至是因?yàn)樵谡虼蠊镜氖聵I(yè)走到了難以跨越的瓶頸，無路可走，所以才不惜一搏。

創(chuàng)業(yè)者之所以創(chuàng)業(yè)大多是為了追求創(chuàng)業(yè)成功帶來的豐碩成果，或者是要改變自己，或者是要改變世界，總之那種幾乎完全自己主宰自己的世界的感覺是大多數(shù)人永遠(yuǎn)無法得以體驗(yàn)的，卻是創(chuàng)業(yè)者獨(dú)享的風(fēng)光。

創(chuàng)業(yè)者大都是夢(mèng)想家，大多數(shù)人會(huì)過高地估計(jì)自己的能力和創(chuàng)業(yè)成功的可能性。有人做過統(tǒng)計(jì)，初創(chuàng)企業(yè)90%在前兩年內(nèi)就會(huì)死掉，能活到五年的就更少。具體的數(shù)字不見得完全準(zhǔn)確，但初創(chuàng)企業(yè)能活下來的概率毋庸置疑是很低的。僥幸活下來的企業(yè)，真正能成長成優(yōu)秀甚至杰出的概率恐怕又不及10%。 

那么整體算下來，一百個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)最后能變成優(yōu)秀企業(yè)的概率不會(huì)超過一個(gè)。實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的概率低于1%，99%的夢(mèng)想都是要破滅的。

所以創(chuàng)業(yè)者的人生路只有兩條，一條是99%的創(chuàng)業(yè)者要走的：一開始就被人笑在做白日夢(mèng)，掙扎一段后，最后因?yàn)槭±^續(xù)被人嘲笑，我當(dāng)初怎么跟你說得來著。

另一條是極少數(shù)像馬云這樣的創(chuàng)業(yè)者走的，一開始也是被人笑在做白日夢(mèng)，但后來試了N多次后，成功了，就被人們當(dāng)圣人一樣膜拜著，哪怕吃飯穿衣鍛煉身體這樣的尋常事都會(huì)被關(guān)注研究，以為與創(chuàng)業(yè)的成敗有或多或少的關(guān)系。

既然創(chuàng)業(yè)免不了被人笑，厚臉皮就是創(chuàng)業(yè)成功的重要條件。人家越笑你，你要干得越來勁，給他更多的笑料。厚臉皮不是道德敗壞，是內(nèi)功，需要長期的修行。要想不怕人笑就必需把自己的面子收起來，把自己放到最低。有人說企業(yè)家都得當(dāng)孫子，創(chuàng)業(yè)者得是孫子的孫子。人身上最賤的是鞋子，創(chuàng)業(yè)者要認(rèn)為自己連鞋子都不如，就是鞋底的一塊泥。成功是創(chuàng)業(yè)唯一的衡量標(biāo)準(zhǔn)，既然成者為王敗者為寇，面子值幾個(gè)錢？要有不達(dá)目的誓不罷休的厚臉皮精神。臉皮薄的人創(chuàng)不了業(yè)，因?yàn)榻?jīng)不起社會(huì)的風(fēng)吹雨打，最好是呆在風(fēng)和日麗的辦公室里。

要想成功，創(chuàng)業(yè)者還必需有牲口一樣的韌勁和體魄。

創(chuàng)業(yè)就是折騰。創(chuàng)業(yè)者就像是被丟到一個(gè)沒有路的大山里，想走出來，必需踏出一條路，但因?yàn)闆]有路就要不停地嘗試才能找到正確的一條。沒有韌勁，中間就掛了。厚臉皮實(shí)際就是自尊這個(gè)問題上的韌勁。創(chuàng)業(yè)不是跑百米，是馬拉松，韌勁比速度來得重要。

創(chuàng)業(yè)和體魄的關(guān)系也往往被人忽略。很多人過分關(guān)注大腦的聰明程度，而低估了身體條件的重要性。創(chuàng)業(yè)是件體力活，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一周干六十小時(shí)，你干九十小時(shí)，即使他很聰明，智商超過你百分之二十，你贏的概率也很大。韌勁和體魄有遺傳的因素，修煉無疑可以加強(qiáng)。通過運(yùn)動(dòng)減壓、增強(qiáng)體魄不是奢侈的消費(fèi)，或一時(shí)的心血來潮，是必需的補(bǔ)給。身體條件低于平均水平的人，即使有思想或雄心，如果無法讓身體強(qiáng)健起來，創(chuàng)業(yè)成功的希望就不大。

“有了天下最厚的臉皮，有了公牛一樣的韌勁和體魄，剩下缺的就是一個(gè)科學(xué)的方法和態(tài)度。是否聰明，是否有創(chuàng)造力，并不關(guān)鍵，關(guān)鍵的是能不能堅(jiān)持一套判斷事情真?zhèn)蔚目茖W(xué)方法，能不能做到實(shí)事求是。”

創(chuàng)業(yè)成功的第一步是要活下來。 想活下來就必需找到一個(gè)受到市場(chǎng)歡迎的商業(yè)模式。這種模式不見得馬上能帶來收入或利潤，但一定要受到客戶的肯定。產(chǎn)品或服務(wù)一定要讓客戶愿意用，用得爽，而且愿意推薦給別人。這就是馬云說的刀子進(jìn)去要捅出血來。

要做到這一點(diǎn)，其實(shí)并不容易。競(jìng)爭(zhēng)是商業(yè)的不二法則，你能想到的東西其他人可能早都想到了而且試過了，只是你還不知道。要想在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，必需有創(chuàng)新，或者提供市場(chǎng)里沒有的產(chǎn)品，或者能提供更好更便宜的產(chǎn)品，總之要為客戶創(chuàng)造新的價(jià)值。

經(jīng)濟(jì)理論里有一個(gè)假說叫“有效市場(chǎng)”，說的是在充分競(jìng)爭(zhēng)的情況下，該做的事情都已經(jīng)被做了，市場(chǎng)的邊際狀況是沒有創(chuàng)造價(jià)值的機(jī)會(huì)的。這個(gè)假說雖然聽起來極端，但實(shí)際很有道理，在大多數(shù)情況下適用。如果創(chuàng)業(yè)者意識(shí)不到這一點(diǎn)，等待他的一定是“理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感”。

意識(shí)到了這一點(diǎn)，在創(chuàng)建自己的商業(yè)模式時(shí)，就必需仔細(xì)推敲，光有想法還不行，要能解釋為什么市場(chǎng)里沒有人做同樣的事，為什么自己能想到，自己有什么優(yōu)勢(shì)做這件事。這套思維體系和投資實(shí)際是不謀而合。資本市場(chǎng)和實(shí)體市場(chǎng)一樣，在一般情況下是有效的，只有在特殊情況下才會(huì)出現(xiàn)不尋常的機(jī)會(huì)。

當(dāng)前的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大都集中在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，就是這個(gè)道理?；ヂ?lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)都是新東西，大家都不太懂，有很多商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人都四五十歲了，跟都跟不上互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度。所以這里年輕人才有機(jī)會(huì)。雖然他們并不很懂商業(yè)，但對(duì)互聯(lián)網(wǎng)很熟，因此能看到老人們看不到的商業(yè)機(jī)會(huì)，這是他們的優(yōu)勢(shì)。但這樣的機(jī)會(huì)也是瞬時(shí)即逝，往往在幾個(gè)月最長一兩年空白就被填補(bǔ)了，重新形成白熱化的競(jìng)爭(zhēng)。從門戶、到搜索、到電商、到社交，到共享經(jīng)濟(jì)，沒有一個(gè)領(lǐng)域能給創(chuàng)業(yè)者獨(dú)享的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，最后我們看到的往往是剩下的少數(shù)企業(yè)，殊不知這是在浴血奮戰(zhàn)后的結(jié)果。縱觀四周，創(chuàng)業(yè)者看到的是橫尸遍野，血流成河。

如果說創(chuàng)業(yè)像打仗，主要?jiǎng)?chuàng)始人就是主帥。最牛的主帥不是像趙云這樣的猛將，也不是像諸葛亮這樣的謀士，而是劉備、曹操這樣的領(lǐng)袖。這些人之所以可以成大事，是因?yàn)槠浣艹龅念I(lǐng)導(dǎo)力。

簡單地說，領(lǐng)導(dǎo)力就是掌控大局的能力。領(lǐng)導(dǎo)者可以不聰明，只要能領(lǐng)導(dǎo)聰明人就行；領(lǐng)導(dǎo)者可以沒有強(qiáng)的創(chuàng)造力，能理性判斷新想法新模式就行。領(lǐng)導(dǎo)者不能外包的是胸懷、視野和科學(xué)態(tài)度。在創(chuàng)業(yè)初期，領(lǐng)導(dǎo)者還需要給公司提供一些比如資金、技術(shù)等核心資源。公司有了制勝的商業(yè)模式后，再能走多遠(yuǎn)和主要?jiǎng)?chuàng)始人的領(lǐng)導(dǎo)力息息相關(guān)。領(lǐng)導(dǎo)者是獅子，公司才能占山為王；領(lǐng)導(dǎo)者是老鼠，公司就只能打洞。

優(yōu)秀的企業(yè)，一般都有優(yōu)秀的產(chǎn)品，但不是有優(yōu)秀產(chǎn)品的企業(yè)都是優(yōu)秀企業(yè)。優(yōu)秀的企業(yè)的特質(zhì)是有持續(xù)產(chǎn)生優(yōu)秀產(chǎn)品的能力。比如騰訊，有了QQ還能有微信；再比如說阿里，有了淘寶還可以有天貓。 這種持續(xù)創(chuàng)造優(yōu)秀產(chǎn)品的能力和企業(yè)的資源稟賦關(guān)系不大，主要的驅(qū)動(dòng)因素來自于公司的文化和管理體系。

很多國有企業(yè)因?yàn)橘Y源豐富可以做得很大，但很難說得上優(yōu)秀。但像星巴克這樣的看似極其簡單甚至不起眼的企業(yè)，卻是大家學(xué)習(xí)的楷模。它強(qiáng)在管理體系和文化上。

所以，要想實(shí)現(xiàn)創(chuàng)立一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)的夢(mèng)想，創(chuàng)業(yè)者從一開始，就應(yīng)該竭力打造高效的管理體系和實(shí)事求是、追求卓越的公司文化。文化就像人的性格，每人都可以有他的特點(diǎn)，但萬變不離其宗，有優(yōu)秀文化的企業(yè)一定是在整體上積極向上、追求卓越、用科學(xué)的方法來看問題。

打造優(yōu)秀的管理體系和文化的任務(wù)全在領(lǐng)導(dǎo)者身上，這個(gè)任務(wù)絕對(duì)無法外包。但如果領(lǐng)導(dǎo)者本人就是短視的、不規(guī)范的、不科學(xué)的、多疑的、自卑的或是過分自信的，很難想象公司的文化和體系能變得更好。就像孩子的脾性是父母的映射，公司的文化往往是創(chuàng)始人的倒影。如果創(chuàng)始人沒有足夠的修行，創(chuàng)業(yè)企業(yè)即使僥幸活下來，在上一層樓就又會(huì)變得渺茫。

創(chuàng)業(yè)有兩個(gè)階段，先是刀子進(jìn)去捅出血來，找到一個(gè)市場(chǎng)歡迎的商業(yè)模式，再是從活下來到優(yōu)秀，打造杰出的的系統(tǒng)和文化，很多創(chuàng)業(yè)者無法把兩個(gè)階段連接起來。

能做到第一步的創(chuàng)業(yè)者常常是市場(chǎng)導(dǎo)向型的，一切以市場(chǎng)為中心，會(huì)從根本上忽視培養(yǎng)公司長期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。由于系統(tǒng)和文化是對(duì)公司所有人的約束，在第一階段非常生猛的創(chuàng)業(yè)者往往會(huì)膨脹，不愿意有任何對(duì)自身的限制，喜歡搞一言堂，認(rèn)為系統(tǒng)和文化只對(duì)別人適用。豈不知領(lǐng)導(dǎo)力的核心是知行合一，以身作則，企業(yè)老大說什么不重要，他的行為決定了企業(yè)的真正文化和系統(tǒng)。

所以，從一個(gè)想法到一家優(yōu)秀的企業(yè)，創(chuàng)業(yè)者要經(jīng)過艱難險(xiǎn)阻、萬水千山。資本市場(chǎng)，各式的創(chuàng)業(yè)營，各級(jí)政府的扶持政策，這些東西都是外部因素，最終是靠不住的。創(chuàng)業(yè)者能百分之百依賴的只有自己。企業(yè)成長的核心是企業(yè)家的成長，企業(yè)家的成長靠的是修行。企業(yè)家沒有厚臉皮，企業(yè)會(huì)被人笑死；企業(yè)家沒有韌勁，企業(yè)會(huì)在困難面前自殺而死；企業(yè)家不能加班，身體單薄，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)活活把你累死；企業(yè)家沒有科學(xué)的態(tài)度就找不到合理的商業(yè)模式，企業(yè)會(huì)自動(dòng)餓死；企業(yè)家沒有格局，沒有境界，沒有胸懷，沒有自律，企業(yè)即使活下來，也不能長久，更無法談及優(yōu)秀。

當(dāng)你看到一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，請(qǐng)注意它后面的企業(yè)家和他的修行。這樣的人、這樣的修行，如果他來再次創(chuàng)業(yè)，成功的概率會(huì)出奇的高。一般的創(chuàng)業(yè)者，如果你能向他靠攏，走上修行之路，你的成功概率就不會(huì)只是1%。